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马云说网络营销改变企业命运

马云说网络营销改变企业命运

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马云说网络营销改变企业命运

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-02-11 * 浏览 : 0

中国首富马云说从经济学的比较优势来看,一个小企业最缺这两样东西——资金和市场,而这两者之间又互相关联,即钱花得越多市场也就越大,其中矛盾的焦点就在于如何“花最少的钱能够获得最大的市场”。如果解决了这个矛盾,中小企业就可以做出跨越式的发展。在进入互联网时代,一种高效的方式就可以力助中小企业改变自己的命运,这就是网络营销

说到网络营销,大多数人的印象还停留在网络广告阶段。这是最常见的一种网络营销手段,尽管拥有相对传统媒体低廉的成本,但是绝对费用仍然较高。其缺点和传统的广告一样,有效商业客户较少,而且如果投放的形式不合适,很容易引起网民的反感。从本质上来说网络广告还是一种传统意义上的被动式的营销手段。相较起来,那种完全利用了互联网互动的优势、以“搜索引擎注册与排名”为基础的“主动式”网络营销方式,才是被互联网时代“聪明的小猪”所关注的。


根据统计,现在,中国企业寻找相关的业务信息最主要的途径,已经从“报纸+黄页”的方式转变为采用“互联网搜索服务”,随着网络时代的到来,YAHOO、Google等搜索引擎成为了人们寻找个性化信息的基本方法。而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步,因为利用关键词检索的方式,在搜索结果页面显示广告内容,可实现高级定位投放,用户也可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告,因而总体营销效果更加显著。正是这种“快、准、狠”的营销推广效果让小企业注意到,这是一个宣传投入和效果产出成级数上升的模式,而且其效果远远也超过传统宣传模式。


据国外一份权威调查显示,企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的成本投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。因此,如果采取网络营销,将使缺乏资金支持的中小企业,有机会和大企业站在了同一条起跑线上。


我们来看一个小企业的具体做法。首先就是要选择一家合适的网络营销工具的提供商,流量是关键,比如3721公司,覆盖了90%的网民;然后,先尝试着申请网络实名,可以通过3721所在北京的注册中心——紫博蓝科技注册,这是第一步;得到网络实名之后等于是在浩瀚的互联网中建了一个明显的灯塔,用户只要在浏览器地址栏内直接输入“企业名称”,就可以直达企业网站,而不用记住复杂的域名。如果要推广产品的话,可以尝试“关键词服务”,把产品涉及的关键词在网络上注册,这样当客户查询的时候,便可以出现在3721左帧搜索结果中,并且有机会出现在首页。当有了效果之后,感觉需要扩大知名度,可以采用排名服务,把左帧搜索结果固定在指定位置。为了让客户能够更加直接地了解产品,甚至可以采用“网络王牌”服务,当出现搜索结果页面时,自动直接弹出企业的网站。


所有的这一切都可以根据企业的实际宣传需要、经济水准以及实际的效果做出调整,而无需一次性到位。网络营销就是这么简单,并不令人生畏。企业的工作就是能够在正确的时候,做出正确判断。


互联网的时代,当看到一些企业利用网络营销手段而实现了跨越式发展的时候,我们有理由相信改变企业命运的关键还是掌握在企业自己的手中。“大者恒大,小者恒小”荒谬的论断在新形式的企业策略面前,将被击得粉碎。

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